事業を営んでいると、どうしても気になるのが売上です。
「今年は去年より売上が増えた!」
経営者にとって、嬉しいことですよね。
もちろん、売上が増えることは悪いことではありません。
ただし、売上が増えたからといって、すべてが万々歳でしょうか?
今回は、そんなお話です。
売上が増えても、利益が増えるとは限りません。
例えば、次のような会社があったとします。
年間売上高が3,000万円、材料費や外注費などの変動費が1,800万円、
家賃や人件費などの固定費が1,000万円。
この場合、利益は200万円です。
では、売上が4,000万円に増えたらどうなるでしょうか。
売上が1,000万円増えたのですから、利益も大きく増えそうですね。
しかし、売上を増やすための値引きや、外注費の増加により、
変動費が2,800万円になったとします。
固定費が変わらなければ、利益はどうなるでしょう。
4,000万円 − 2,800万円 − 1,000万円 = 200万円
売上は1,000万円増えたのに、利益はまったく増えていません。
これでは、仕事が忙しくなっただけということにもなりかねません。
大切なのは、売上だけでなく「限界利益」という考え方です。
限界利益とは、売上から「材料費や外注費などの変動費」を引いた利益のことです。
先ほどの例では、
売上3,000万円 − 変動費1,800万円 = 限界利益1,200万円
ということになります。
この1,200万円から固定費1,000万円を差し引いて、最終的に200万円の利益が残ります。
つまり、売上を増やすことだけでなく、どれだけ限界利益を確保できるかが大切なのです。
売上を増やす前に考えてみたいこと、例えば、値引きをして受注を増やそうとするとしましょうか。
売上が増えるのは嬉しいことですが、その仕事でどれだけ利益が残るのかも考えたいところです。
また、仕事が増えれば、人手が足りなくなったり、設備投資が必要になったりすることもあります。
そうなると、固定費も増えてしまいます。
もちろん、将来の成長のために、あえて利益を抑えて売上を伸ばすという経営判断もあるでしょう。
大切なのは、売上が増えることによって、利益や資金繰りがどう変わるのかを把握しておくことです。
売上は目的ではなく、利益を生み出すための手段。
売上を伸ばすことは、事業を成長させるための大切な取り組みです。
しかし、売上を増やすこと自体が目的になってしまうと、忙しいのに儲からないという状況にもなりかねません。
売上の大きさだけでなく、どれだけ利益を残せるかという視点も大事だと思います。
売上が増えたときこそ、その売上に見合った利益が確保できているか、確認してみてはいかがでしょうか。
税理士 鍋谷尚志



















